长尾理论是美国人克里斯·安德森在互联网时代提出的一种新理论。长尾理论认为，由于成本和效率的因素，当商品储存和流通展示的空间和渠道足够宽的时候，商品的生产成本急剧下降以至于每个人都可以生产，商品的销售成本急剧下降，几乎任何以前看起来需求极低的产品，只要卖出去就会被买走。这些低需求、低销量产品的共同市场份额，可以与主流产品相比，甚至更大。

简单来说，所谓长尾理论，就是商业和文化的未来不在于代表传统需求曲线上“畅销商品”的人头；代表“冷门货”的是长尾，往往被人遗忘。长尾涉及的冷门产品几乎覆盖了更多人的需求。有需求的时候，更多的人会意识到这种需求，让冷门的产品不再冷门。

2006年，克里斯·安德森在《长尾理论:打破80/20规则的新经济学》一书中提出了“长尾理论”。他认为，只要消费者能找到并买得起更符合自己个人口味的产品，就一定会抛弃同样受欢迎的产品。在数字时代，消费者更容易通过网络销售渠道获得“长尾”产品(以前这种gap产品无法通过传统分销渠道给公司带来利润，所以被冷落)。因此，明智的公司应该放弃过去专注于热门产品的策略，转而注重从“长尾”产品中获利。

有一本书叫《长尾理论》。我们可以看一下，主要描述在互联网发达、电子商务日益完善的社会中，每一种商品都有其销售市场。如果横轴是商品的类别，纵轴是商品的销量，那么互联网时代的每一种商品的销量都不可能为零，从而形成一个抛物线，这个抛物线永远不会逼近横轴，从而形成一个长尾形状。也叫长尾理论